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新书《成长密码》出炉!家居建材行业从业者高速成长指南

发布时间:2018/09/18|作者:本站原创|来源:网络|浏览:186次

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《成长密码》作者:刘登榜

和君智业实战派讲师

和君智业教育科技公司 总经理

生意快车CEO

  专注于家居建材行业渠道建设、终端销售力提升,中国家具建材行业金牌课程《企业招商倍增系统》、《卓越经销商盈利之道》、《零售密码3.0》、《成交密码》、《领袖团队密码》、《业绩裂变实训营》资深训练导师。

前言

唯有成长,方能销售

  《成长密码》,分为店面、管理、销售三大部分,是刘登榜老师关于家居建材行业零售终端的理解、思考和总结,系统地阐述了经销商、店长和导购人员在店面日常经营活动中所遇到的大部分问题,可以帮助学员朋友更好地理解经营、做好管理、抓好销售,也可以帮助我们的导购人员更好地提高业绩。

  店面管理:又分为四章,即店面的思考、经营、人才和陈列,以经销商老板的视角,从经营店面的角度,重新认识店面,思考如何经营好店面。

  管理密码:分为管理的思考、制度、执行、团队和会议等五章。从管理的角度来谈论店面的管理和制度建设,如何使想法和政策真正得到推进和执行,以及团队如何打造、会议应当怎样召开。用管理,打造一支召之即来,来之能战,战之能胜的销售队伍。

  销售密码:分为销售的思考、门店销售技巧、产品价值塑造、解除客户异议。从树立店面销售人员的信念开始,全面剖析店面销售流程,解析门店销售技巧,帮助销售人员重新塑造产品的价值,排除客户的各种异议,从而成交客户。

  在这个变化万千的社会,只有持续不断地学习新知识、新技能,让自己不断成长,才有可能适应时代的发展,不被时代抛弃。

  成长是销售人员永恒不变的主题!

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自序

店长导购的成长密码

  年后回来上班每个人都在谈成长,有些是感慨,有些是被逼无奈,而有些是穿透人性的侥幸,不管怎样都要面对,毕竟时间如流水一样匆匆而过,恍然中都已是成年,如何更好、更快的成长成为了人生的主旋律。

  今天刘老师就成长的话题与所有朋友们分享六个维度,供大家参考,特别建议终端的店长导购深入学习。

  成长密码一:成长来自于对财富的认知

  随着年龄越大,大家对财富的认知越清晰,不仅仅是赚钱,还有精神如何富足,关系如何亲密,孩子如何教育......等等一系列的生命财富问题需要我们去解决,去思考,这种不断解决与探索的过程让我们成熟与成长。

  成长密码二:成长来自于自我要求

  我们发现人往往是关注什么,就会改变什么。关注自我的要求也会改变自己的能力,所以成长都是要求来的,也就是凡事主动,就会快乐!凡事被动就会难受。

  成长密码三:成长来自于交给

  小时候的玩伴,初高中的同学大家的起点相同,然而却发现人到成年命运相差很大,是因为什么呢?就是交给了不同的事,交给了不同的人。

  你把自己交给行业,专注一处,行业就能成就你。

  你把自己交给公司,全力以赴,公司就能成就你。

  你把自己交给老板,忠心耿耿,老板就能成就你。

  越成熟的人,越懂得弯腰,越懂得造化!

  成长密码四:成长来自于释放

  爱是一种释放,成长也是一种释放。越自然越释放,越装着越心累!把真实放在第一位,一个人的成长一定是裂变式的。所以要学会删除,删除过时法相,直接进入真实、回归、自然!

  成长密码五:成长来自于相互的支持

  我在课堂上经常讲一句话:“成熟的人都是交叉线,而不成熟的人都是平行线”。任何一个人的成长与成功都不是一个人能左右的,它需要周围的环境的支撑,所以成长的路上要懂得奉献,也要懂得感恩!

  你的人生成长得益于什么人给了你支撑力。

  成长密码六:成长来自于对目标的坚定

  成长就是做一个身心合一的人,对目标,对未来都充满积极、充满能量、充满向往。任何时候都是坚定的内心,这是最重要的也是最难得的,让心坚强起来,不再为过去后悔,不再为今天焦虑,不再为明天担心!因为你有一颗坚定的心。

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目录

前言/Ⅰ

自序 /Ⅲ

 

第一部分 店面密码 /001

第一章 店面的思考 /008

第二章 经营 /014

第三章 人才 /058

第四章 陈列 /064

 

第二部分 管理密码 /071

第五章 管理的思考 /074

第六章 制度 /081

第七章 执行 /089

第八章 团队 /095

第九章 会议 /115

 

第三部分 销售密码 /117

第十章 销售的思考 /119

第十一章 门店销售技巧 /135

第十二章 产品价值塑造 /179

第十二章 解除客户异议 /188

 

附录一 答疑解惑 /196

附录二 刘登榜老师服务企业案例 /209

后记  /240

 

刘登榜老师服务过的家居企业

  顾家家居、皇朝家私、美大集成灶、火星人集成灶、奥田集成灶、荣事达厨卫、生能空气能热水器、海顿壁挂炉、申旺卫浴、金舵瓷砖、兴辉瓷砖、利辉瓷砖、恒信家居、华耐家居、宏明泰门窗、日佳柏莱门窗、欧福莱门窗、粤美门窗、伊柏莱门窗、维盾门窗、大掌柜门窗、神将安全门、美通木门、喜来乐木门、万仕达木门、和信木门、孟氏木门、海尔全屋定制、零醛世家全屋定制、万泰装饰、沃尔芬互联网家装、盯客快装、大明宫实业、安创集团、欧蓓莎集团、皓庭新风、三个爸爸空气净化器、米素壁纸、宏绣墙布、艾仕墙纸、特普丽壁纸、御尚居窗帘、床管家、金燧云厨、大欧地板等。

 

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