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《招商 活商 育商》新常态下的家居建材企业突破之道

发布时间:2018/09/28|作者:本站原创|来源:网络|浏览:82次

《招商 活商 育商》 作者:刘登榜
和君智业实战派讲师
和君智业教育科技公司 总经理
生意快车CEO
  专注于家居建材行业渠道建设、终端销售力提升,中国家具建材行业金牌课程《企业招商倍增系统》、《卓越经销商盈利之道》、《零售密码3.0》、《成交密码》、《领袖团队密码》、《业绩裂变实训营》资深训练导师。
前言
  中国家具行业经过多年的发展,在营销渠道逐步完善的当下,品牌之间的竞争已从区域逐步拓展到全国。2016年,整个中国的经济形势都在平稳偏下行,家居建材行业在经历了二十几年的野蛮生长之后,也进入了一个疲缓期。
  进入到这一时期时,很多企业出现了茫然的感觉,对未来的发展显得不知所措。面对激烈的市场竞争,业内人士不禁会问,“家居建材行业的突破点究竟在哪里”?在这样的市场环境下,家居建材企业必须将自己的重心放在对渠道趋势的解读与建设上来,方能及时找到自己的发展方向。
  从2015-2016年,这两年间的时间,我走访了近百家企业,品类涉及到陶瓷、卫浴、橱柜、衣柜、定制、壁纸、O2O及B2b等系列的企业。
  当我与他们沟通洽谈、探讨未来时,发现大家对新常态下的企业如何发展问题显得不知所措,一片茫然。所以,我就根据以往的经验和当下对形式的判断,整理了我的《招商 活商 育商》课程,写下这本书籍。与各位一起探讨新常态下的家居建材企业突破之道。
  众所周知,家居建材行业是一个“高消费度、低关注度”的传统型企业,它从大众原先的不知道、不了解、到现在走向了全渠道、大众化。很明显,这个发展过程中,它有其相应的潜在市场发展规律。
 

第一篇 新常态下的企业增长策略

第一节 三大战略思考 /2
一、爆品战略 /2
二、粉丝战略 /2
三、渠道扁平化深耕 /4
第二节 品牌如何定位? /4

第三节 护城河在哪里? /13

第四节 家具行业三大硬伤 /16
一、产业链过长 /16
二、资产较重 /16
三、产能过剩 /17

第五节 家居行业三大内伤 /18
一、品牌缺失 /18
二、创新缺失 /18
三、精神缺失 /19

第六节 新常态下的家居建材企业如何增长? /19
一、消费主体变了 /20
二、购物习惯变了 /20
三、渠道模式变了 /21
四、团队结构变化 /22 

第七节 家居零售的突破口在哪里? /23
一、抢占心智 /23
二、构建全渠道的销售网络 /24
三、整合供应链 24

第八节 品牌的突破口在哪里? /26
一、聚焦品类 /26
二、寻找价格战略 /27
三、寻找新的流量入口 /28

第九节 如何找到新的增长点? /29
一、产品的深度创新 /29
二、企业的差异化战略 /29
三、组织系统进行重构 /30
四、加强对经销商的选育 /31

第二篇 招商

⊙第一节 战略定位 /34
一、品类竞争分析35
二、八个方面进行品类对比 /38
三、市场布局规划 /39
四、企业招商类型 /43
五、产品链条设计 /46
六、招商对象标准设计 /49

⊙第二节 商机包装 /51
一、企业包装 /54
二、品牌的包装 /56
三、产品包装 /61
四、招商手册 /63

⊙第三节 盈利的模式 /67
一、盈利三角 /68
二、招商实质是盈利复制 /69
三、盈利分析 /71
四、样板案例 /72

⊙第四节 招商政策 /76
一、专卖店政策 /81
二、代理商政策 /84
三、O2O的政策 /85
四、帮扶政策 /87

⊙第五节 市场推广 /88
一、平面媒体推广 /88
二、影视推广 /90
三、新媒体推广 /91
四、社群推广 /92
五、互联网推广 /94
六、招商预算推广管理 /96

⊙第六节 招商落地 /97
一、展会招商 /98
二、招商会 /99
三、工厂考察 /101

⊙第七节 招商管理系统 /102
一、招商组织系统 /104
二、招商目标系统 /106
三、客户跟进管理 /107
四、天天落地 /109

⊙第八节 合同管理 /111
一、风险防范 /111
二、机制制约 /112

第三篇 活商

第一节 样板市场打造与复制 /119
一、诊断调研 /122
二、团队系统 /122
三、店面运营 /124
四、销售管理 /125
五、培训系统 /126
六、文化打造 /126
七、促销执行 /128

第二节 联动促销 /130
一、市场调研 /131
二、策略研讨 /131
三、联动策划 /133
四、启动大会 /133
五、活动推进 /134
六、蓄客督导 /135
七、爆破总结 /136

第四篇 育商

⊙第一节 终端标准化 /138
一、产品话术手册 /141
二、手册图例 /143
三、手册导入 /144
四、培训强化 /144

⊙ 第二节 建立培训体系 /145
一、培训制度 /147
二、培训体系建设 /147

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