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家居建材卖场怎么利用促销活动提升品牌效应

发布时间:2018/12/10|作者:本站原创|来源:网络|浏览:324次
  最近有很多刚刚起步不久的家居建材类卖场咨询这样一个问题:在资金有限的情况下,在提高销量和提升品牌之间怎么取舍?怎么抉择?最后是长期利益和短期利益互相矛盾,销量和品牌不能兼得。那么我们试想一下,光有品牌没有销量的卖场能不能活下去吗?或者光有销量没有品牌的卖场能持续发展吗?答案当然是否定的。所以,对于家居建材建材卖场来说,销量和品牌谁也离不开谁。
  销量和品牌现在关系是怎样的?我们从两个方面来说。首先,对于卖场来说,提高销量主要采用的手段就是做一些主题促销活动,周年庆、店庆、节假日活动等都可以做。其次,如果想要提升卖场的品牌,就要付出比做促销活动更高的代价,在市场相对不景气的当下,各位老板对这一块的投入自然是相当谨慎的。
  所以,就造成了现在“不促不销”的局面。每逢节假日,各大家居建材卖场的促销活动广告铺天盖地,消费者应接不暇。然而促销活动,带来了什么?在促销活动期间,人流量、销量,相对于平时来说肯定是提高了。
  那活动过后呢?有谁想过,促销活动能给品牌的提升带来了什么吗?特别是对需要提升品牌形象的卖场来说。打折、返现、秒杀、抢购、抽大奖,这只能是贿赂已经购买过东西的消费者。捡到便宜当然高兴,他们会说:哇,这家卖场实力好强,我买了多少钱的东西,就中了多大个奖!或者说:哇:一元抢购太划算了。当然那些没有捡到便宜的,心里不高兴,可能就会说:太浪费时间了,你们是骗我们的,说有哪样一元一样呢,现在又说没得了。你们商场太有问题了,下次再也不来你们这点了。我们想一想,咱明明是要给实惠给消费者的,到头来,却费力不讨好了。所以无论是哪种情况,对于卖场的品牌建设似乎都没有帮助。
  但是,促销活动又不能不做,那么,怎样做促销活动才能既提高销量又提升品牌?根据相关研究机构对卖场多次活动的观察,这里总结了一下几点:
  1、活动主题要和消费者的利益息息相关,听起来亲切、真实,这样才能吸引消费者的注意,让他们来到卖场;活动主题要和品牌的定位相关,达到宣传品牌的作用。
  2、活动规则制定时要严谨,尽可能考虑到所有涉及到的问题,而具体执行的过程则应该简单、易操作、易控制。耗时最好不要太长,要知道,在中国消费水平较高的消费者一般不愿意花太多时间来等待。
  3、家居建材促销活动专业机构新司录企业管理认为,简单的促销可以巩固老顾客,但对于吸引新顾客却显得苍白无力,所以需要从以下几个方面提高传播效果:
  首先,视觉上,每次促销活动要有主题明确的画面,且无论是在线上还是线下传播,主画面都必须要统一。
  其次,线上线下传播要均衡,线上靠电视、网络等媒体,必要是采用群发短信等方式进行补充;线下,主要是活动的氛围和气势,需要通过促销包装、终端展示、人员推广来达成。
  再次,传播的内容要有层次感,保证传播去得较大的效果,这时,针对各个时段投放的内容和媒体,都要有详细的计划。给消费者带来悬念的方法是个不错的选择。
  4、成功在于细节
  首先,是商户的支持和配合,再好的促销活动,如果没有商户的支持,效果都会大打折扣,甚至不能照常进行。在整个活动的实施过程中,从商场布置,到活动细节的配合都需要仔细得告诉商户,并让其配合。
  其次,是商场的工作人员,最好能保证活动现场的每个工作人员,对活动的流程和细则熟记于心,能清楚地给前来咨询的消费者解释。这样既能提高消费者的感受度,也能避免一些让人尴尬的突发情况发生,比如说,工作人员临时改变抢购卡领取的位置和方式,又没有及时和其他的同事沟通清楚,造成混乱。
  5、赞助和自己品牌定位相符的大型促销活动,围绕和自己定位相符的活动做促销。一方面可以通过活动的影响力提升自己的品牌知名度,另一方面可以提高销量。
  6、即使有再硬的政府关系,也不要做违规的事情,因为一些行为对于短期促销可能会取得比较好的效果,但对于长期的品牌建设肯定是不利的。
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